由星爸爸杯子想到的——星爸爸的宣传手段

本人一直都是出了名的星巴克脑残粉,对于星爸爸的各种杯子、周边都痴迷的不行,今天想以粉丝的角度说一说星巴克的宣传手段。

想聊这个话题的起因是今天早晨上架的一款星爸爸的猫爪玻璃杯。

粉粉嫩嫩的樱花加上萌死人不偿命的猫爪,还未上架就成了爆款。昨天看到星巴克公众号的广告后决定今天来碰碰运气,果不其然今天早上星巴克门口贴了张纸:

问了店员得知有人昨天晚上就来排队,等开门抢这个猫爪杯子。

之后的事情可想而知,淘宝上各种黄牛开始彪价格,截止到下午三点已经600+,粉丝们各种抢,甚至还上了微博热搜。(截止到发文已经看到1399的价格了)

事情差不多就是这样,众所周知,星爸爸所有的杯子都是限定条件卖的,大部分是限定数量,虽然量很大,但是就卖一批,卖完就没了,无论他买的好买的坏,也不会二次上架或者再生产;还有一些是限定地点,比如城市杯:北京杯只在北京卖、上海杯只在上海卖,再比如臻选店杯只有甄选店有,还有一些特殊店会有自己专门的店杯:比如世界上第一家星巴克就有店杯,很复古的杯子上有星巴克创始年份。

有人说这是饥饿营销,其实并不是,星爸爸卖的是咖啡不是杯子,杯子从来都不是它的主要获利点,而且杯子本身价格并不是很贵(略贵而已),很多联名款也都是平价(比如膳魔师合作款,和膳魔师普通的杯子同样价格)。

所以这些杯子其实主要的作用是宣传,即靠杯子来制造话题起到宣传作用。大家可以回想一下,星巴克是很少做广告的,电视、网页、海报、宣传单这类传统广告星巴克从来没有。大多数广告都是邮件发给会员,这两年是公众号,也是只给关注的人,那种铺天盖地的传统广告是没有的。

有些人说星巴克不需要,的确可能作为咖啡界大佬可能真的不需要广告了,但是为什么星巴克就是比别的咖啡厅都出名呢?靠制造话题。

像是这种很漂亮买得起但买不到的东西,如果买到了,你第一件事情一定就是显呗:发朋友圈、发微博、跟周围人说;如果买不到呢?求朋友帮忙去别的店买、发朋友圈求助。瞬间在周围所有人的眼里爆一次出镜,于是星爸爸一分钱不出瞬间刷屏。

看看今天的热搜:

除了不讲理的夫妇,我们还隐性的被宣传了什么:1、星巴克几个字无限出现;2、杯子很好看很受欢迎;3、星巴克店员非常nice。

星巴克给你留下的都是好印象,而且很容易成为谈资,不会因为过度刷屏引起